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Sur le blog :

Patron Vendeur

  • Quatre erreurs à éviter au moment de fixer ses tarifs de consultant

    Publié le 20 juin 2016

    Au moment de fixer vos tarifs de consultant, voici quatre erreurs à ne pas commettre si vous voulez bâtir un succès durable. Prendre son dernier salaire de cadre comme base Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez […]
  • La honte de ma vie !

    Publié le 13 juin 2016

    Voici un nouveau moment très intéressant à partager avec vous… Je suis en train de travailler avec une cliente sur la préparation de ses actions de prospection. En menant une veille active, elle a identifié une excellente cible dans la presse économique. L’article décrit une entreprise et des problématiques pour lesquelles les compétences de ma […]
  • L’humour dans la vente

    Publié le 06 juin 2016

    Peut-on pratiquer l’humour dans la vente ? La réponse est oui, sans aucun doute. L’humour est un excellent moyen de vous rendre sympathique. Le rire que vous allez provoquer est une émotion positive, créatrice de lien avec votre prospect. Mais attention ! L’humour a toujours une victime. Ne prenez pas le risque d’un sujet de […]
  • S’excuser à bon escient

    Publié le 30 mai 2016

    Oui, reconnaissons-le, parfois nous commettons des erreurs. Une maladresse dans la relation client, une prestation imparfaite, un retard, … Dans toutes ces situations, s’excuser est essentiel. Par notre faute, le client est déçu. Il a besoin de ressentir de notre part que nous avons pris conscience de notre manquement et des conséquences de son point […]
  • L’intérêt de la personne morale

    Publié le 23 mai 2016

    Récemment, j’échangeais avec une jeune femme entrepreneur. Elle me faisait par d’une difficulté que, peut-être, vous ressentez également. Lorsque je dois tenir un engagement vis à vis d’un client et plus largement d’un tiers, je n’ai aucun problème. En revanche, j’ai beaucoup plus de mal à tenir les engagements que je prends avec moi-même. Je […]

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"Grâce à CA Plus, j’ai appris à mener une vraie démarche commerciale, ce que je ne savais pas faire auparavant.... lire la suite"

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